Французский комплимент

Сырный бренд с твердой стратегией

Компания CheeCorn — один из лидеров по производству сушёного сыра. Компания была первой, кто изобрёл технологию сушки сыра. Сегодня сырные бочонки получили широкое распространение в специализированных магазинах в качестве закуски к пиву. Компания CheeCorn обратилась к нам за услугами по выводу более качественного продукта на массовый отечественный рынок.

Бенчмаркинг

На российском фуд-рынке к тому моменту уже существовали производители сушёного сыра. Но всё это был не натуральный сыр, а дешёвые сырные снеки на основе сырного продукта.

Компания же планировала создать более премиальную упаковку с настоящим сушёным сыром, который, будет действительно натуральным и полезным. Нам очень импонировала позиция производителя: натуральный снек должен быть натуральным на 100%!

Анализ аудитории

Натуральный сыр в привлекательной упаковке не может стоить дёшево. Он никогда не сможет конкурировать по цене с дешёвыми сырозаменителями. Изучив рынок, мы пришли к выводу, что наш новый продукт должен быть направлен на совершенно иную аудиторию.

Покупателями для этого продукта будут люди более обеспеченные, заботящиеся о собственном здоровье. В результате мы обнаружили, что ниша полезных снеков для этой аудитории сегодня в России практически пустует. 

Стратегия

Массовый производитель слаб в таргетировании. В связи с этим мы приняли решение идти по пути максимальной сегментации и сужения рынка. Мы принялись создавать линейку снеков для узкой аудитории, с которой можно говорить тет-а-тет. В результате мы сфокусировались исключительно на женской аудитории.

Стратегия сужения сегмента оказалась настолько удачной, что на её опыте мы сформировали целую концепцию по продвижению нового бренда на загруженный масс-маркет. 

Форм-фактор

Упаковка премиум-снеков — совершенно новая среда. Ещё в начале разработки мы пришли к заключению, что это должна быть картонная упаковка. Но у картона есть свои ограничения. Любая картонная коробка это куб, а куб неудобно держать в руке. 

Мы разработали особую шестигранную конструкцию упаковки с отрывной лентой. При этом упаковка удобно лежит в руке и идеально встаёт в стандартный автомобильный подстаканник.

Важная деталь

Сушёный сыр — совершенно новый и непонятный для потребителя продукт. В подобной упаковке жизненно важно иметь прозрачное окно, через которое можно увидеть продукт. Так у покупателя не будет ощущения, что он берёт неизвестно что.

Идея

Транслировать концепцию натурального сыра мы решили за счёт использования французских романтических образов: пасторали Прованса, парижской романтики и средиземноморской Ривьеры. Дело в том, что натуральный сыр во Франции умели сушить ещё издревле. Но вот промышленную технологию смогли освоить именно российские специалисты из компании CheeCorn.

Визуальный инсайт

ТОЛЬКО НИКАКИХ КОРОВ!

«Французский комплимент» — это стильный и модный продукт для современной городской женщины. Здесь требовалось, с одной стороны, нечто уникальное — непохожее на традиционные для сырной упаковки подачи. С другой — это должен быть образ, понятный для потребителя.

Французский стиль в каждой упаковке

Мы создали уникальный образ бренда, в каждой детали которого ощущается романтика Прованса, томных парижских вечеров и французского Средиземноморья. Встреча с хрустящим сыром «Французский комплимент» дарит каждой женщине возможность сбежать от городской суеты и подарить себе частичку покоя и французской романтики.

Разработка имиджа

Мы долго подбирали референсы и искали нужную стилистику. В итоге остановились на акварельном рисунке, который способен передать ощущение лёгкости и натуральности продукта. Акварель — сложная для рекламы техника. Внесение корректив в законченный рисунок практически невозможно. Перед началом работы мы пригласили в студию модель и сделали прешот-сессию, на которой смогли проработать позы и эмоции для будущего рисунка.

Графика

Акварельные рисунки персонажей рисовали отдельно от фона, чтобы каждую деталь можно было двигать относительно друг друга. Впоследствии мы много раз убеждались в правильности этого решения.

Три упаковки были, как три пикантные французские истории. Каждая из которых раскрывала характер своей героини.

Логотип

Уже на первых эскизах мы поняли, что сделать стильный продукт с использованием существующего логотипа производителя не получится. Клиент сначала не очень понимал, в чём смысл тратить деньги на логотип, площадь которого на упаковке будет не больше квадратного сантиметра. Но после того, как был предъявлен результат, он в корне изменил своё решение. 

Последний штрих

Уже после того, как клиент утвердил общий дизайн, нас не оставляло ощущение какой-то пустоты. Упаковка была слишком математически выверенной. Ей не хватало жизни. Мы решили добавить в неё немного лёгкости и игры. Для этого мы добавили карандашную графику с заметками повара, которая придала продукту домашнюю теплоту и уют.

Выкладка

Особой важной идеей для продвижения продукта стала его выкладка. Было принято решение о выкладке сыра ФРАНЦУЗСКИЙ КОМПЛИМЕНТ среди натурального сыра. Стильные продолговатые коробочки отлично разбавляли сырный прилавок и создавали органичный скайлайн. Другим местом для выкладки стали винные полки. Сыр ФРАНЦУЗСКИЙ КОМПЛИМЕНТ — идеальное дополнение к хорошему вину.

Шоу-боксы

Новому небольшому бренду сложно с ходу пробиться в федеральные сети. Выкладка же в региональных сетях и отдельных магазинах характерна сложностью соблюдения стандартов оформления. Чтобы избежать этого, мы оформили упаковки в оригинальные шоу-боксы, которые легко превращаются в стильные диспенсеры.

И еще

В дополнение к женской линейке мы разработали отдельный бренд для особой мужской линейки сушёных сыров натурального копчения, но это уже совсем другая история.