Копчёнкин

Задачка по маркетингу для low-классов: «Что делать, если продукт востребованный, массовый, отменный по качеству, волшебный по цене, улётный по идее, но не продаётся?»

Перед нами встала задача — разработать продающее решение для снеков из копчёного сыра. Что ж, мы отправились на рынок...

Сегмент снеков устроен, как средневековая община, где безраздельно правят феодалы-чипсы и бояре-сухарики. Остальная снек-мелочь — это сушёная рыбка, кальмары, солёные орешки, семечки, начос и прочие совершенно бесправные сушёные фрукты.

Упаковки яркие. Но однообразные. Небольшие чипсобренды мимикрируют под лидеров и… не продаются. Знакомство с кальмарами унижает покупателя до уровня «хлопнем по рюмашке на лавочке».

Знакомство с кальмарами унижает покупателя до уровня «хлопнем по рюмашке на лавочке». А сушёная рыбка просится на проходную в эпоху коммунистических пивных кружек.

Модные зож-снеки, напротив, выглядят по-хипстерски, и чтобы не ломать стереотип, стоят как дефлопе.

В срезе сырных закусок выбор жителя многоэтажки в Бутово невелик. Поскольку горгонзола не вполне сочетается с пивом Задорный Пивовар, а также впятеро превосходит его по цене, то все эти барские штучки из «Букваря Вкуса» мы оставляем за скобками.

И что же делать? — воскликнете вы вслед за Н. Г. Чернышевским.

Размышляя над ключевым имиджем будущего бренда, мы странствовали по инсайтам, от прозрачных упаковок до супергероев. Но решение пришло с другой стороны.

Гопник! Хрестоматийный, лубочный, давно ставший ностальгическим объектом — туманным воспоминанием о 90-х.

Гопник гопнику рознь. Одно дело — воспитанник Городского Общества Призора, сокращенно ГОП. Другое, криминально настроенный элемент, готовый к сотворению беззакония. И третье — потерявшийся в трудной эпохе гражданин, злоупотребляющий корточками и семечками.

Как мы искали образ?

Слишком агрессивно.
Слишком выпукло.
Слишком отталкивающе.
Слишком карикатурно.
Слишком много слишком.

Эврика! Мы ушли от гопника-человека к гопнику-антропоморфу.

Наша мышь-гопник в лубочном стиле мгновенно завоевала любовь всего офиса. Что-то родное, настоящее, безобидное исходило от образа.

Серия упаковок «Копчёнкина» превратилась в комикс-сериал из жизни Гопника, который покинул 90-е, но не покинул своего истинного Я.

Со всей бесшабашностью и дерзкой уверенностью он окунулся в новый мир корпоративов, all-inclusive, вечеринок, но остался верен романтике подворотен и ржавых детских площадок.

Невозможно пройти мимо. Рука сама тянется к упаковке-магниту.

Снеки «Копчёнкин» от компании Chee Corn — это натуральный, необыкновенно вкусный сыр, приведённый в удобную порционную форму.

Не пропустите на полках гипермаркетов и маркетплейсов страны! Самые вкусные приключения «Копчёнкина» в дивном новом мире!